La teoría del Longtail fue introducida por Chris Anderson en su artículo de Wired en 2004. En pocas palabras, lgracias a las TIC, tenemos acceso a nichos de mercados  que la economía de escala no permitía dado su alto coste. La suma de los nichos de mercado es muy superior al mercado de los productos estrella.

Linkua.com es un ejemplo. Con la campaña de Google Adwords que hemos lanzado, se ve claramente: el anuncio de que se muestra en las búsquedas en idiomas minoritarios (ya sea como alumno o como profe) ha llegado a mucha más gente que las correspondientes al inglés o al español. Tienen más ‘clicks’ (sumando todos los idiomas minoritarios) y lo que es igualmente importante, el acceso a esos nichos de mercado es más barato (al contrario que en la economía tradicional) ya que el CPC es muy inferior al ser búsquedas menos disputadas.