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Linkua World, Startupping

Etapa de comercialización

Lo antes posible hay que validar el modelo de negocio en una startup, y eso significa vender.

Ahora en Linkua, después de habernos reinventado vamos a empezar a comercializar la base de datos de profesores y academias de que disponemos.

He leído hoy un buen post de Dharmesh Shah que resume como encarar la fase comercial. De hecho, lo estamos siguiendo en la mayoría de sus puntos

Resumiendo el post:

  • No contrates vendedores demasiado pronto.
  • No necesitas personal de ventas, necesitas ventas.
  • No contrates a varios vendedores a la vez.
  • Inicio simple: Resiste la tentación de crear planes de compensación complicados.
  • Metodologías ágiles pueden funcionar en ventas también. Iterar!
  • Siempre conecta los incentivos de alguna manera a la felicidad del cliente final.
  • Asegúrate de entender la economía de tu negocio. Analiza tu costo de adquisición de clientes. El valor en el tiempo (cuántos ingresos esperas generar por cliente) debe ser superior al costo de adquisición de clientes.
  • Seguimiento de los datos y analítica exhaustivo.
  • El precio debe estar en consonancia con la estructura de sus ventas.
  • Una vez tengas tres o más personas, el control de las ventas en una hoja de cálculo empiezan a ser difícil. Comienza a buscar un CRM.
  • Empieza a ver la forma del “embudo” lo antes posible y dónde puedes optimizar para aumentar la rentabilidad y evitar la pérdida de posibles clientes.
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Las buenas ideas son siempre provisionales

Las buenas ideas son siempre provisionales
Las buenas ideas son siempre provisionales

A la Plaça Manuel Vázquez-Montalbán, i davant del estimat restaurant del Pepe Carvalho, Casa Julio, on s’erigeix el flamant hotel Barceló Raval, hi ha unes oficines municipals que estan reformant. No sé si de manera definitiva o fins que acabin les obres, hi ha uns plafons amb cites de l’escriptor barceloní.

Una d’elles m’ha fet pensar en un conferenciant en una xerrada sobre el capital risc, que comentava que l’avantatge competitiva sempre és temporal. No existeix l’avantatge competitiva de tecnologia, o disseny, o producte, o procés, o de gestió. Cap. Al final tot es redueix a una avantatge temporal. Pots ser el millor en alguna cosa, però només durant un cert temps. És a dir, busca la teva originalitat, en el que et diferencïis de la resta, explota-ho ràpidament (“quien da el primero, da dos veces”, diuen) i després comença a buscar una altra avantatge perque la primera segurament ja te l’han copiada (i segurament millorada, sent ja l’avantatge d’un altre).

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Nuevo campus SeedRocket

Y con este ya van tres.

Hace un año, Linkua quedó finalista junto con Wedtool y Escapadarural.

Este año, en el campus de marzo, Ongest, Debugmodeon y Habitissimo fueron los finalistas.

Para el tercer campus, la presentación de candidaturas está abierta.

  • SeedRocket es una iniciativa fundada por un grupo de emprendedores, experimentados business angels e inversores de Capital Riesgo de toda Europa, expertos, tutores, …, que se han unido para ayudar en la creación de equipos y proyectos durante las fases iniciales, las más duras del proyecto, que estén relacionados con las Nuevas Tecnologías.
  • SeedRocket aporta 20.000€ y la posibilidad de acceder a 100.000€ en un préstamo participativo a cada una de las empresas seleccionadas y asigna un mentor para que ayude a los emprendedores en esta etapa inicial.
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Twitter y SEO

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Los nombres de usuarios de Twitter son como los dominios de internet. Ambos son importantes para SEO, ya que si la palabra buscada está en el nombre, serás más relevante. En Linkua hemos registrado una veintena de usuarios de Twitter del estilo learn_english y cada día nos encuentran nuevos followers a través de la búsqueda de Twitter. Es el principio de nuestra estrategia en Twitter. Más adelante pensamos potenciar más Twitter como canal de comunicación con nuestros usuarios y usar Twitter para la formación en idiomas.

Respuesta a un interesante post de José Llinares.

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A por el primer millón

Respuesta de un inversor al que lo presenté nuestra idea de negocio. Los ojos me hacen chirivitas al leer lo de la facturación del millón de dólares. Here we go!

Hi Ignasi,

That is all ok. I took a look at your portal and it really looks good.

I think you are on to something good. Let me know when you hit the first 1 M USD in recognised revenue.

Also, you should apply to the EU Venture Contest in 2009. You should have a good chance to be reviewed there.

Sincerely

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Taller de Cloud computing en SeedRocket.

Dentro de su ciclo de talleres, se ha organizado un taller de cloud computing en el SeedRocket.
Diego Mariño, de Abiquo, ha hecho una intro comprensible para todos los públicos:
Carr: Does IT matters
grid computing: no habia marketing
Cloud: ahora hay marketing
Definición de cloud computing:
Ventajas
  • transparencia
  • bajo demanda: sin provisionar recursos. Puedes hacer una segmentación de mercado.
  • escalabilidad
  • pay-as-you-drink: multi-tenancy
Problemas
  • seguridad? Ejemplo: problema en España con la LOPD
  • recoding?
Amazon tiene 2 días clave con picos enormes en:
Black friday: dia siguiente a accion de gracias
La clave era subalquilar los recursos sobrantes el resto del año
Muchas webs tienen picos horarios. Van a escalar todo el tráfico de la mañana con cloud.
Cloud va a funcionar como la electricidad.
Cloud es una externalización más.
Dificilmente el uso de un servidor pasa del 10%.
La pirámide Cloud:
  • Applications: Empresas que diseñan su software.
  • Integrators: Yperic; 3tera; enomaly; Q-layer
  • Infrastructura: Amazon; Gogrid; rockspace
SmugMug: Flickr de pago; editar; compartir fotos; etc.
Ahorro de 500k$ en cloud con Amazon
A: Almacenamieto puro y duro
EC2: Elastic Comute Cloud
Otro ejemplo:
Youtube clon: pandastream.com
Conferencia de Sun:
Manuel Jafrin – SUN Microsystems Europa.
Felipe Herrera – Senior Sales Engineer xVM para EMEA
Sun ha hablado de sus productos  como el VirtualBox: virtualización de plataformas.
Ha sido una presentación corporativa totalmente comercial técnica: aburrida para un no técnico como yo.
Como ha muy bien resumido Gus de EscapadaRural:
ppt talk
ppt talk
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Seed Capital Round Table

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Ayer asistí en Barcelona Activa en la mesa redonda de Seed Capital dentro del BCN European Venture Open Forum.

Leader:
Dave Marsch,
Founder CEO de Collaborative Forum (ES)

Jose (no sé ni apellido ni empresa, no sale en la documentación entregada ¿!?)

Fèlix Arias
Asóciate Director, Highgrowth Partners (ES)

Carles Ferrer Roqueta
General Partner, Nauta Capital SL (ES)

Diana Saraceni
General Partner, 360º Capital Partners (IT)

Francisco Velázquez de Cuellar
Chief Executive Officer, Axon Capital (ES)

Resumen de la sesión. Notas:

Jose comenta que quizás el emprendedor no necesitas seed capital. Conseguir capital conlleva mucho tiempo y es muy caro (en capital share) si realmente no necesitas el dinero o lo puedes conseguir de manera más barata.  Quizás puedes empezar vendiendo servicios para empezar el negocio.
Francisco comenta que puedes hacer mucho con poco dinero. Y eso es una buena prueba de buen-hacer frente a un inversor. Conseguir lo máximo antes de dirigirse a un VC.
Diana no estaba para nada de acuerdo con esta visión (“I totally disagree”, frase de choque frontal!). Según ella, las stratups necesitan financiación en fases muy tempranas, sinó la empresa acabará haciendo consultoría pero no podrá ser una empresa enfocada en la innovación.
Carles de Nauta, dijo que hay que invertir en fases tempranas, ya que cuanto antes se invierta, antes se llegará al triunfo y a la salida (exit). No es importante el % de la participación de inicio, sinó el % de salida y la valoración.
Se recomendó hablar con muchos VC, ya que es algo que no nos va a costar dinero (discrepo) y nos va a aportar mucho.
Se hizo hincapié en el rodearse de conocimiento. Un error corregido a tiempo nos puede ahorrar meses de trabajo.
VC que no solo aporte capital, sinó conocimiento y experiencia.
LA relación entre emprendedor y VC no es como un matrimonio: en un matrimonio te puedes divorciar, no en un acuerdo de inversión.
Dave comentó que no hay ventajas tecnológicas, solo ventajas de tiempo. Aunque tengas una patente, pronto o tarde caducará, es decir, que acaba siendo una ventaja de tiempo.
VC no es la única vía de financiación. El Seed Capital no es siempre lo recomendado. Alguien dijo “Seed capital can kill your company”.
En las conclusiones, José dijo que el conocimiento aportado por el VC es más importante que el capital.
Carles concluyó que hay que estar muy seguro de que se es un emprendedor. VA a ser duro, mejor tenerlo asumido.
Diana subrayó que es más importante el % de salida que el % de capital share de entrada del VC.
Dave dijo que piensa siempre en el exit de tu empresa: al final, el VC te va a pedir un retorno de su inversión.

Fue una charla corta, pero muy intereresante e intensa en ideas fuertes.

En el cocktail de networking, hablé con diversos emprendedores y con Soren Jessen Nielsen, Director de NorthCap Partners. Analizó como un rayo el modelo de negocio de Linkua (¡gracias!). Lástima que solo inviertan en Growth capital (a partir de 2 M€ de facturación.